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合同选择分单人员,帮助财务核算销售业绩
发布日期:2019-06-24 10:03:14

在销售的过程中,销售单可能会遇上同一个工单有2个销售负责的情况,出现这种情况的可能原因有在新的销售人员来的时候,会有一个比较资历较深的销售人员负责带他,当他遇上单但是没有能力处理的时候,这时是资历较深的销售人员帮他一起拿下了客户的话,这个单就是两个人,就是分单。还有可能就是资历较深的销售人员带新销售熟悉业务的时候谈成了一个单,但是这个单新销售也有帮忙,也会出现要分单的情况。还有一种是一个销售人员搞不定客户,要另外一个销售人员帮忙的时候,这时候也是需要分单的,这是属于两个人的单。


分单的好处就是让每个销售人员都能得到应有的绩效,不会因为自己尽力了却没有得到成果而出现抱怨、不团结的现象,虽然这样会让被分单的销售有心理不公平的感觉,但是这是目前来说相对最公平的办法,也有助于销售人员之间的团结,对工作更加充满激情。


但是,分单有个不好的就是除了增加财务人员的负担,在核算销售人员业绩的时候比较麻烦,经常会忘记还有分单的员工,最后会导致员工的不满意,而且算起来也不方便。那么有什么办法,可以帮助解决这个问题呢?


最近出的一个CRM系统——Dtouch,其中有个功能就是在签单的时候可以帮助给销售人员分单的。当把客户搞定需要签单的时候,在Dtouch上新增合同,并把合同的基本信息收集进去,并且在新增合同里有个分单业务员,选择需要分单的业务人员。系统会把这个单记录下来供财务人员看。财务人员在最后核算销售人员业绩的时候,可以通过系统已成交的合同对相应的销售人员进行分单业绩的核算。


dtouch


使用Dtouch可以帮助企业做好对所有合同的收集整理,并做好业绩提成的核算。销售工作是比较难懂的,里面涉及的很多管理学知识是需要认真去揣摩学习的。包括对CRM系统的学习,也是对管理学知识的一种深入了解与学习。