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为什么老板总是觉得销售人员效率不高?
发布日期:2019-05-16 08:53:39

为什么企业经常出现这种情况,销售人员每天都在外出,而且还总是忙不过来,整体效率却还是低下,成单率也没有多少,这是什么原因呢?可能有以下几个方面的原因。


一:员工缺乏目标性的工作

销售人员每天都外出拜访客户,但是成单率却很少,一天也不知道自己做了什么事。导致努力了却没有结果。其实这就是没有目标性的在努力,只有有目的性的工作,才能更有效的锻炼员工的工作能力,提升工作效率。


二:员工私单、跑单现象多

虽然销售人员总是在忙,可是也有可能是外面介了私单之类的,所以总是很忙,公司却见不到成效,而且老板根本不知道销售人员做了什么,导致公司业绩下滑,老板还一直找不到问题所在。


三:客户需求抓不准

销售工作很重要的一点是找准客户需求并为之努力,很多销售人员事先没有做好准备们,根本不知道客户的需求,就去拜访客户了,所以,不管跟客户说多少话,做多大的努力,客户不喜欢说什么都没用。


四:产品质量一直没有改善


很多时候,也有可能不是销售人员不努力,而是努力了,产品不过关,不能让客户满意,得不到客户的喜欢,销售人员多努力也没有用。


那些,应该怎么解决这些问题呢,很多企业会借助一些管理系统帮助管理,但是一个工具又不能解决所有的问题,那么就需要借助多个系统,每次都要在各个系统换来换去,特别的麻烦,有没有一个系统帮助解决这些所有的问题呢?那就是Dtouch 滴答CRM系统。


Dtouch可以设置销售任务,对公司的所有业绩指标具体落实到每个销售人员,如果完成任务的可以给与一点奖励、没完成的给予一点惩罚。这样销售人员有一个目标任务,就会朝这个目标工作,努力完成自己的业绩。而不再是盲目的外出拜访,没有目的。


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Dtouch的跟进签到功能实时监控销售人员的外出行为,销售人员几点在拜访客户、地点在哪、拜访内容是什么老板都可以随时随地的查看,当有重大商机时,老板也可以及时的进,给予 销售人员及时的资源支持与其他帮助。


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Dtouch的客户跟进功能帮助销售人员精准的分析客户的需求,通过多次跟进拜访一点点反馈回来的信息,销售人员可以从沉淀的信息中,分析客户的需求,并根据客户的需求制定精准的营销方案,提高成单率。


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Dtouch的售后功能帮助企业不断的优化自己的产品品质。售后专员或者销售人员在系统中创建工单,把客户反馈的问题收集下来,并把问题指派给能解决的员工,通过这些反馈的信息,不断为自己的产品做优化,提升产品的品质,吸引更多的客户。


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因此,只要用对了办法,销售人员的工作效率怎么还会低呢?