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Dtouch,让销售也能做到“知行合一”!
发布日期:2019-04-09 14:56:55

知行合一.png

“知行合一”,是王阳明在心学中提出的重要思想。在现如今它是非常契合销售工作的,如果不能运用到销售跟单中,就会出现以下情况:


明知道要重点跟踪大客户,但还是会常常惋惜赢了小单,丢了大单。

明知道要持续跟进客户,用行动打动客户,但还是有不少客户被自己遗忘在角落。

明知道要认真倾听客户,搜集客户资料,了解客户需求,熟悉产品知识,熟悉业务流程……但还是会陷入混乱。


每天忙忙碌碌、加班熬夜,到月底,业绩还是不够!为什么学再多的理论知识,80%的销售还是很难在实际跟单中做到完全的“知行合一”?


其实每个销售人员管理的都不止一个客户,成单周期有长有短,客户特征参差不齐,时间一长,销售员手中必定会产生客户堆积。对企业而言,销售业绩就是王道,是企业健康成长的根本,市场瞬息万变,哪个老板愿意花时间等待一个销售的成长。借助软件等工具来帮助销售做业绩提升恐怕是最行之有效的方法了。


Dtouch如何用一个客户池功能,快速提升销售人员的打单能力?


针对客户量大,而销售每天8小时工作时间有限,不可能在第一时间跟踪到每个客户。事有轻重缓急,销售应该优先跟进哪些客户,才能达成高效签约、最大程度避免客户流失?


Dtouch将客户进行分阶段管理,销售日常用Dtouch做客户跟踪记录之后,随着跟单节点的不断推进,一旦触动关键节点,会进入不同阶段:初步沟通、确定需求、方案/报价、商务谈判、签约。


Dtouch商机.png


能否完成销售任务是销售人员每天工作的最最核心指标,作为目标客户直接拆分销售任务,如何快速搞定这些客户是销售任务能否完成的关键。销售可以更精准预估临近签约的客户将带来多少业绩,Dtouch建议销售在8小时工作时间里抽出3小时时间重点跟踪目标客户。公海/私海功能,让销售人员对客户进行集中归类:储备客户、商机客户、合作客户,方便销售人员进行重点客户跟进。


Dtouch私海.png


商机功能,能清晰的看到销售进展、客户意向,方便销售人员有效快捷的开展销售工作,在第一时间拿下重点意向客户。同时,也方便销售人员日常及时跟踪,避免因疏忽而流失客户。


销售业绩是企业竞争的一剂“强心针”,为企业发展注入源源不断的血液。而判断一个销售人员的工作能力,最直观的就是业绩。Dtouch通过客户分阶段管理,帮助销售人员有序整理分析有效客户,在8小时内高效完成销售任务,把“知行合一”真正落实到销售活动中,从而提升销售业绩。